Es noticia
Menú
La 'estrategia Playboy' de Victoria's Secret: lencería para mujeres... y también para hombres
  1. Estilo
MODA

La 'estrategia Playboy' de Victoria's Secret: lencería para mujeres... y también para hombres

Nervios, tensión contenida en los botes de maquillaje, plumas, luces de color, cuerpos de infarto… ¡Acción! Aparecen los 'ángeles'. Perfectas afroditas sobre un catwalk de purpurina

Nervios, tensión contenida en los botes de maquillaje, plumas, luces de color, cuerpos de infarto… ¡Acción! Aparecen los 'ángeles'. Perfectas afroditas sobre un catwalk de purpurina y diversión. Cualquier parecido con el cielo, azul, límpido, tranquilo, es pura coincidencia. Aquí el ritmo trepidante es quien manda. Sus medidas cautivan a los miles de seguidores que entran de lleno en la bóveda celeste cautivados por un nuevo mandamiento: No morirás sin haber sentido de cerca a las diosas de Victoria’s Secret y sus poderes. Bienvenidos a la marca líder en lencería que mejor vende sus productos.

Con unas ventas anuales de más de 5.300 millones de dólares anuales y 1.040 tiendas en todo el mundo, no hay quien haga sombra a esta división de negocio, dedicada a la ropa interior, de Limited Brands, cuyo CEO aparece en la lista Forbes por sus más de 2 billones de patrimonio. Cada año, sus desfiles logran convertirse en carne de informativos, periódicos y revistas a lo largo y ancho del globo terráqueo. Las fotografías de sus modelos que sirven para promocionar sus nuevas colecciones consiguen saturar las visitas de los diferentes portales que las albergan y las reproducciones en internet de los vídeos de sus cuidadas coreografías en las pasarelas alcanzan cifras inimaginables; tan extraordinarias como su impacto mediático, comparable al de los periódicos anuncios de Steve Jobs(Apple).

La mayor parte del secreto de su éxito reside en su estrategia comercial, que los responsables de marketing de Estados Unidos guardan con recelo ante las preguntas de los periodistas. Según Gonzalo Brujó, consejero delegado de Interbrand y autor de En clave de marcas y La nueva generación del valor (Lid Editorial), “hay tres planes que han llevado a cabo desde hace siete u ocho años en Victoria’s Secret. Empezaron abriendo grandes tiendas en los sitios más importantes del país con marketing directo. El segundo fue vender en casa a través de catálogos, lo que les llevó a potenciar sus colecciones. El tercero fue aprovechar la web. Fueron los primeros en venta por catálogo y los primeros en vender on line”.

También los pioneros en acercar al público esa lencería provocativa con la que Marilyn Monroe volvía locos a sus hombres o Madonna a sus seguidores. Curiosamente, aunque los consumidores principales son mujeres, “hay un 30% de 'cuota nupcial' importante. Nos separamos más, pero también nos casamos más”, dice Brujó. Es decir, los hombres también son un mercado objetivo para la casa. Pero además de las líneas trazadas por el departamento de marketing y relaciones públicas, uno de los mayores activos de la firma, culottes, sujetadores y productos varios aparte, son sus recursos humanos: sus esculturales modelos. “Históricamente, se ha trabajo mucho los aspectos femeninos para hacer sexy a la modelo y atractivo al producto, con lo que la retentiva del cliente es mucho mayor”, finaliza.

De China, Estados Unidos, España… los 'ángeles' de Victoria Secret’ s tienen sexo (femenino), pero no nacionalidad. Con sus movimientos de cadera, van creando precedentes en las modelos del futuro y moldeando la top 10. La madrileña Clara Alonso, de 23 años, ha sido junto a Eugenia Silva y Esther Cañadas, la tercera modelo española en desfilar para la conocida marca de lencería. Muchas de ellas participan sin cobrar. A cambio su caché aumenta como la espuma y su ritmo de trabajo se incrementa de una forma sobrecogedora. Quienes suspiraban por un Tiffany’s o un Hermés, ya saben que por una cantidad inferior pueden hacerse con la pieza con la que, hombres y mujeres, sueñan con tener. Victoria’s Secret vuela alto.

Noticias relacionadas

- Los ángeles de Victoria's Secret regresan sin Heidi Klum pero con Katy Perry

- El desfile de Victoria's Secret calienta motores

- Adriana Lima se siente más sexy que nunca

Nervios, tensión contenida en los botes de maquillaje, plumas, luces de color, cuerpos de infarto… ¡Acción! Aparecen los 'ángeles'. Perfectas afroditas sobre un catwalk de purpurina y diversión. Cualquier parecido con el cielo, azul, límpido, tranquilo, es pura coincidencia. Aquí el ritmo trepidante es quien manda. Sus medidas cautivan a los miles de seguidores que entran de lleno en la bóveda celeste cautivados por un nuevo mandamiento: No morirás sin haber sentido de cerca a las diosas de Victoria’s Secret y sus poderes. Bienvenidos a la marca líder en lencería que mejor vende sus productos.