Dime cómo compra y le diré quién es...

Para gustos, los colores. Y es que, en cierta medida, cada persona es un mundo por mucho que en los últimos años se quiera vender que debemos avanzar a un mundo cada vez más globalizado. Pero eso todavía es un utopía. A un británico no le atraen los mismos sabores y olores que a un español. Son dos mundos totalmente opuestos. Para demostrar esta teoría se acaba de publicar un estudio en el que se comenta los distintos tipos de compradores que se adentran en las rebajas. De momento, se ha realizado tan sólo en el Reino Unido.

En un primer momento, podemos encontrarnos con los compradores precavidos o económicos. Es decir, antes de decidirse a comprar meditarán muy bien los pros y los contras e, incluso, no tienen ningún problema en mirar en una media de cuatro a seis sitios antes de adquirir el producto con el fin de comparar precios y evitar pagar más por el mismo artículo. En concreto, un 33% de los encuestados reconoció que compraba de esta forma. Pese a que pueda parecer una pérdida de tiempo las organizaciones de consumidores y usuarios recomiendan que antes de hacer un gasto excesivo se mire en varios establecimientos. Una época muy aconsejable para poner en práctica éste método son las Navidades.

Otro tipo de compradores, más acordes con las nuevas tecnologías, son los que buscan los chollos en el portal de subastas y venta de artículos, E-Bay. Casi el 60% de los encuestados admitió haber adquirido productos a través de la red. Principalmente se sienten atraídos por el acto de apostar. Esto demuestra que está desapareciendo el miedo a las compras en Internet, pues, curiosamente la edad de los compradores iba de los 16 a los 64 años.

El estudio habla asimismo de una clase de consumidores que, o bien no disponen de tiempo o paciencia, por lo que deciden comprar aunque no tienen ningún reparo en devolver el producto si lo encuentran más barato (27%). Y, aunque se comente que los jóvenes son más tímidos, por eso de la ‘Edad del Pavo’, casi un 36% de los jóvenes británicos confiesa que no devuelve los productos si no le satisfacen frente al 19% de los mayores de 50.

Por último, están los regateadores, costumbre bastante extendida en el mundo árabe. El 16% suele regatear habitualmente, aunque se trata más bien de una práctica masculina, pues más del 18% de los hombres la llevan a cabo frente al 13% de las féminas. Esta no es una lista cerrada. Además de la anterior podemos clasificar a los compradores según su estado de ánimo o personalidad, como por ejemplo los compradores simpáticos y antipáticos. Otros: comprador dubitativo, sin dinero, competitivo, silencioso...Ahora haría falta un estudio para conocer a los vendedores.