La Roja también es fashion y rentable

¿Todavía no te has comprado tu objeto fetiche para el Mundial? No será porque las tiendas no lo ponen fácil. Desde gorros de corte bufón a prueba de gente sin complejos y camisetas con mensaje original hasta piruletas o las clásicas banderas, esas que adornaron los balcones hace cuatro años gracias a la victoria de La Roja. El tirón de la Selección dispara las ventas de merchandising inspirado en la gran fiesta del fútbol. Una invasión en toda regla de cosas más o menos útiles (¿os acordáis de la molestas vuvuzelas?) y con los colores identificativos de España o el país anfitrión, Brasil. De esos para subir la mano y gritar gol.

Un negocio que mueve miles de millones de euros, con jugosos beneficios para empresas de cualquier tamaño y, sobre todo, para las federaciones de la FIFA. Adidas es la marca oficial de la equipación de La Roja previo contrato con la Federación Española de Fútbol y el pago de un dineral por los royalties. Aparte de ese merchandising con licencia para arrasar, la firma alemana ha lanzado su propia colección de productos inspirados en el Mundial sin el logo de la FIFA.

El presidente de la compañía alemana, Herbert Hainer, espera facturar más de 2.000 millones de euros solo con productos de fútbol. El Mundial es un acicate para vender más y "para estar en la actualidad y darle un extra al consumidor. No son las colecciones más comerciales pero es el momento de venderlas y cuanto más bonitas sean, más rendimiento vas a sacar. Y si España va ganando todos los partidos, se incrementa la demanda", explican fuentes de Adidas. La expectación este año es especialmente grande. ¡A todos nos gustaría que se repitiera!

Está claro que estas ediciones especiales de productos inspirados en el Mundial son rentables. Y la rentabilidad adopta múltiples formas. Para algunas empresas se trata de aprovechar la coyuntura con el fin de ofrecer algo innovador, exclusivo o divertido a los clientes. Persiguen mejorar su posicionamiento, notoriedad e imagen. "Aprovechamos el Mundial y el turismo que viene a España en verano para conseguir ventas adicionales. Nos permite generar repercusión con la marca, on line y off line, y estar en puntos de venta nuevos", apunta Luis Suarez, portavoz de Philips Ibérica, en referencia a la certera y simpática idea de estampar la bandera de España y 'I love Spain'en unos chupetes.

Con estos artículos en ediciones especiales no oficiales, las marcas consiguen puentear los derechos del Mundial. "Pese a no tener acuerdos de patrocinio, logran, con ideas originales normalmente unidas a la bandera de España, productos muy rentables. Se trata de que los consumidores puedan customizar su afición al Mundial", señala Ana Rumschisky, profesora de Marketing de IE Business School. Tácticas que producen beneficios a largo plazo, aprovechando que la publicidad les viene dada por el Mundial. "La marca se acerca al comprador en un mercado distinto. Es una manera de empatizar con él", afirma Rumschisky. El sponsorsignifica una labor de imagen magnífica para Adidas. A corto y a largo plazo es rentable por eso: "Como las marcas de deporte compiten con muy pocas diferencias en producto, la lucha está en la imagen", subraya la experta en mercadotecnia.