​Bañadores con linaje de alta alcurnia: "No me divertiría vender trajes de baño a 80 euros"

Hablar de la firma Fiji es hablar de números. La marca cuenta con siete socios y fue fundada con 7.000 euros, tiene menos de siete meses de vida y vende su producto insignia, las corbatas, por 35 euros. Unas 110 unidades son las que esta marca española vende almes. Sus compradores tienen entre 20 y 40 años y el 100% de ellos está satisfechos con sus compras. Los diseños de las corbatas dependen en un 50% de la fábrica en la que se conciben, situada en Como (Milán),y en un 50% de Ignacio Bernaldo de Quirós, director de la firma Fiji. "De los 150 modelos que lanza Zara me gustarán unos 20, pero el problema con la marca es que los tiene todo el mundo. Lo mismo ocurre con Emidio Tucci: sus diseños cuestan entre 35 y 40 euros, mas muchos hombres no quieren llevar esa firma", asegura Ignacio, que admira el modelo de negocio de El Ganso.La nueva andadura de la marca huele ahora a cloro y a sal: los bañadores son el siguiente paso deFiji.

Siendo las corbatas conocidas por sus estampados naíf (Ignacio asegura que las más bonitas del mundo las hace Hermès y que ellos han intentado darle un giro divertido y asequible a la marca), ¿por qué son sus bañadores tan sencillos? "Tuvimos que elegir entre diseño o calidad-precio, y tratándose de una marca tan joven, decidimos optar porla segunda opción", aclara Ignacio Bernaldo de Quirós. Los bañadores nacieron en realidad para rentabilidar su presencia en el Spring Polo Shopping, el pop up más cool de Sotogrande. "Presentarnos ahí únicamente con corbatas era muy arriesgado. Calculo que venderemos unas 150-200 unidades, pero conseguiremos vender unos 300bañadores. Estar ahí esbueno para posicionar la marca. Hemos querido que nuestros bañadores se vendan al mismo precio que las corbatas, es decir, por 35 euros", nos comenta Ignacio.

Han alquilado un stand por 8.500 euros, que compartirán con otras marcas. Al sumar el precio de una empleada, ese mes le saldrá a Fiji por unos 3.000 euros, por lo que vender bañadores se convirtió en un imprescindible parasacar beneficiode la experiencia. "También es una estrategia para acercarnos a un público más adulto. Los hombres de 40 o 50 años tienen muchas corbatas, pero si ven un buen bañador de estética sencilla por 35 euros, se lo comprarán sin problema", nos cuenta Ignacio.

Pese a proceder de una familia de títulos nobiliarios, el armario de este joven de 24 años no se compone de grandes marcas. La mayoría de sus diseños son de Massimo Dutti y de H&M y compra en pop ups en las que se hace con prendas de firmas como Popmeii. "Si algo nos ha enseñado la crisis es que en H&M y el Primark vas a encontrar ropa chulísima a muy buen precio. Es una tontería gastarte 50 euros en un polo de Abercrombie, porque por 20 te puedes hacer con uno de igual calidad. A mí no me divertiría vender trajes de baño a 80 euros", afirma.

La silueta de los bañadores es una mezcla entre la de los Sundek (los Fiji son más largos) y los Vilebrequin (cuyos diseños son más largos que los de Fiji) y su sencillez contrasta con los estampados de sus corbatas. Los siete fundadores de la marca luchan por hacer de Fiji una firma en la que laatención al cliente es esencial y los precios son perfectamente asequibles. Sin duda, este es un factor importante dentro de la filosofía Fiji, siendo precisamente el precio una de las razones por las que son corbatas, y no pajaritas, los accesorios masculinos que han dado a conocer sus diseños.

"Es difícil ser económico con las pajaritas. La fábrica con la que trabajamos tiene las máquinas siempre encendidas y hacer corbatas implica un coste de producción barato. Sin embargo, si hiciéramos pajaritas, solo las encenderían una vez a la semana, por lo que tendríamos que venderlas a 80 euros", nos cuenta Ignacio. Cuando le dicen que debería sacar más margen de sus ventas, demuestra que nacer en un entorno privilegiado no ha hecho de él el típico niño bien ajeno a la realidad económica. ¿Por qué vamos a vender corbatas a 70 euros si gestionando bien el producto podemos ofrecerlas a la mitad?

Así es la firma que nace en un entorno privilegiado sin dar la espalda a la crisis, al diseño y a los negocios. Parece que jugar limpio en la moda es también posible.