¿Cómo se crea el zapato más cómodo del mundo?

Pablo era banquero, trabajaba en finanzas en una empresa de calzado y se dio cuenta de que en el mercado había una necesidad que nadie había cubierto, la del zapato ultracómodo. Porque, sí, había marcas, pero él se propuso crear el zapato más cómodo del mundo. Eso sucedió en 2018. Hoy, cinco años después de la creación de Yuccs, prevén facturar 12 millones de euros.

Lanzastéis la firma dos años antes del confinamiento, el momento en el que el confort pasa a convertirse en la premisa de la vestimenta.

Digamos que ya había una tendencia, las empresas habían relajado sus cánones. Ya había gente que iba a trabajar con sneakers, pero en 2020 eso se acentuó; es verdad que ayudó a potenciarlo. Pasamos de facturar 10.000 euros el primer año a ir evolucionando hasta este 2023 que la previsión pasa por llegar a superar con creces los diez millones de euros.

¿Cómo crea un financiero una marca de calzado?

Trabajé en una empresa del sector durante cuatro años, tenía los conocimientos y empecé apoyándome en los valores de comodidad, compromiso total e innovación. Y entonces vi que había un hueco y me pareció bastante interesante. Tenía la parte técnica bastante desarrollada y el resto ha sido muchísimo trabajo.

En 2020 el Rey de España llevó vuestros zapatos… ¿Notasteis su influencia?

El año 2020. En agosto. Ese fue el primer verano. Pero cada verano las lleva desde entonces. El primer año sí que tuvimos un pico de ventas, pero debes tener en cuenta que los looks de Felipe VI no se analizan igual que los de la Reina, no le dan tanto foco con respecto a la ropa.

¿Qué os hace diferentes?

Principalmente, los tres valores o los tres pilares en los que nos apoyamos. La comodidad. Siempre decimos que somos las zapatillas más cómodas del mundo. Es la principal diferencia con cualquier otra zapatilla.

Y este lema, que es muy curioso y que es muy acertado. ¿Lo habéis demostrado de alguna forma?

Sí, bueno, básicamente con nuestros clientes. Su valoración es nuestro mejor medidor y también su recurrencia. Las prueban y repiten; es un tema de fidelidad, sobre todo es porque las prueban y se dan cuenta de que cumplen además con lo que decimos. Invertimos muchísimo en innovación, desarrollo de materiales de recursos naturales, como el bambú o la piel, que son únicos y que nos permiten ofrecer ese confort, ese grado de comodidad que hasta ahora no lo encontrabas igual en otra zapatilla.

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EC

¿Estos recursos naturales son marca España?

Nosotros trabajamos prácticamente todo en España. Lo único que obviamente tanto bambú como la lana merina, que son materias primas fundamentales, necesitamos unos volúmenes que tenemos que importar. La lana la traemos de Australia y el bambú de Asia. Pero todo lo demás, los procesos y el resto de materias primas, se trabaja aquí en España. De ahí que nuestro compromiso local es máximo.

¿La producción es total en España?

100%.

¿Qué número de pares hacéis al año?

Estamos en 150.000.

¿Qué gestos lleváis a cabo para hacer unos zapatos sostenibles?

De hecho, en la fábrica acaban de implementar unas prácticas en pro del medioambiente, acabamos de instalar unas placas solares. Controlamos que nuestros trabajadores, que son unos cien, tengan las mejores condiciones. Estudiamos la trazabilidad y buscamos una producción lo más eficiente posible. También estamos trabajando en acciones de responsabilidad social, tenemos varios proyectos, uno de ellos es el tema de reforestación aquí en España. Es un proyecto ambicioso, que llevamos tiempo desarrollándolo, hemos plantado miles de árboles. Una de las cosas que sí que nos gustaría conseguir es el certificado Dicom, hay 4.000 o 5.000 empresas en el mundo que lo tienen y al final certifica que Yuccs es una empresa socialmente responsable y muy sostenible.

¿Tenéis en cuenta las tendencias a la hora del diseño?

Sabemos qué se lleva, pero seguir las tendencias no es nuestra máxima. Somos una marca de diseños clásicos, minimalistas, no lanzamos colecciones constantemente, tenemos modelos de continuidad. Trabajamos pocos modelos, siluetas y diseños clásicos y atemporales, siempre siguiendo una tendencia bastante minimalista y bastante foco en los colores neutros.

¿Tienes alguna otra marca de zapatillas en tu armario?

No, no, no. Nunca llevaría otra marca.

¿Qué le dirías al Pablo de hace cinco años?

Que se tome las cosas con calma. Estoy muy orgulloso de la evolución que he hecho dentro de la empresa, como persona. Cómo he evolucionado en la gestión de equipos. La empresa evoluciona tan rápido que tienes que adaptarte bastante y tienes que entender cómo funciona. No es lo mismo una empresa pequeña que acaba de empezar y tiene una facturación de 1 millón a una empresa de 10-15 millones de facturación. He aprendido a entender a las personas.

¿Has pedido ayuda a algún coach o algo?

No, he utilizado el método más antiguo del mundo: el prueba-error.