Jóvenes, preparados y millonarios en ventas: quién es quién en la nueva aristocracia empresarial

Facturan más de 2 millones de euros al año con unas ventas que abarcan desde las ‘smash burger’ o las tartas hasta los vestidos de invitada que vemos en todas las bodas de la jet, las zapatillas que arrasan entre los teenagers y hasta aceites corporales virales en Instagram. Son los ilustres miembros de la nueva aristocracia empresarial.

La pandemia supuso un reto para ellos, pero supieron salir airosos e incluso vieron una oportunidad en ella para reinventarse. La clave, todos coinciden, es estar atentos a lo que el cliente demanda, no fabricar demasiados excedentes de stock y mucho trabajo por detrás. Sólo de este modo se alcanza el éxito que ellos han logrado.

Sophie and Lucie

Las hermanas Sofía y Lucía Fernández Roca supieron cómo aprovechar el ‘know how’ de Cordón, la empresa que montó su madre hace varias décadas, para convertirse en una de las marcas líderes en el sector de ropa para invitadas con su sello 'Sophie and Lucie’.

Una firma nacida al calor de la idea de aplicar su estilo y elegancia del día a día en un negocio rentable para estas madrileñas que se cuelan con sus diseños en prácticamente todas las bodas a las que seguir la pista. Sin ir más lejos, esta semana han reunido en Marruecos para su última campaña a algunas de las influencers más seguidas de la escena patria, de María Pombo (embarazada de su segundo hijo) a María Fernández Rubíes.

Sofía, la mayor, estudió Periodismo en la Universidad Complutense de 2000 a 2005 y luego un máster en el Instituto Europeo di Design en estilismo y fotografía de moda. Hizo prácticas como estilista en 'Yo Dona' y Louis Vuitton, y antes de dedicarse a su propia empresa trabajó como diseñadora en Uno de 50.

Lucía, que compartió pupitre en el colegio Mater Salvatoris con otras estrellas del mundo nupcial como la diseñadora Claudia Llagostera, estudió en CUNEF Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas. Fue becaria en Telefónica y Banco Espírito Santo y después trabajó en Zara 3 años como compradora de plana de mujer. Después, ejerció un año como compradora en El Corte Inglés y cinco años como directora comercial de Objetivo Moda Design. Tras esas experiencias cofundó Sophie&Lucie.

Coosy

Virginia Pozo ha levantado un auténtico emporio de moda en España. Con casi 20 tiendas repartidas por toda la geografía, su buen ojo para los negocios hizo que su sueño de emprender en 2012 sea hoy un negocio de 6,6 millones de euros en ventas al año.

Nacida en Pontevedra y criada en talleres de costura donde su madre creaba vestidos de novia (una rama que ella explotó durante unos años), Coosy ha ido creciendo a lo largo de los años hasta convertirse en una de las firmas más conocidas de España. Y eso que sus inicios en el mundo laboral corrieron por derroteros muy diferentes. Estudió Derecho en la Universidad Complutense de Madrid y después Licenciatura en Ciencias del Trabajo. Hizo dos másters: uno en la Universidad Carlos III de Ejercicio de la Abogacía y Asesoría Jurídica de Empresas y un MBA en Galicia Business School.

En enero de 2018, tras sacar a la venta dos colecciones en Coosy en colaboración con su íntima amiga, la aristócrata Inés Domecq, una de las mujeres más elegantes de este país, cofundó con ella IQ Collection, con unas cifras que siguen la estela de su primera compañía (3 millones de euros en el último ejercicio). Con esta segunda marca han vestido a la reina Letizia, a la duquesa de Huéscar, Sofía Palazuelo, a Eugenia Martinez de Irujo y hace unos días a Carmen Lomana (una de sus clientas más fieles) en la boda de Teresa Baca, uno de los acontecimientos vip de la primavera.

Ahora acaba de rediseñar su imagen de marca y reabrir uno de sus buques insignia: su tienda en la calle Conde de Xiquena. Por algo fue galardonada con el premio al joven empresario Galicia 2020.

Freshly Cosmetics

Quizá la más rentable de todas sea Freshly Cosmetics, una de las marcas más virales de Instagram gracias a su famoso ‘Golden Radiance Oil’, que durante meses estuvo agotado gracias a la promoción permanente que en ese momento hacía de este producto Paula Echevarría. En aquel momento, no había duda, la actriz e influencer convertía en oro todo lo que tocaba y con este aceite fue inmediato. Hoy, muchos lanzamientos después y con varias decenas de rostros conocidos avalando la eficacia de sus productos 99% naturales, han facturado en el último ejercicio más de 44 millones en ventas, según se extrae de los datos presentados al registro mercantil.

Fundada en 2016 por Mireia Trepat y Miquel Antolín, dos jóvenes ingenieros químicos, esta marca de cosmética natural estuvo inspirada en sus inicios por la madre de Miquel, que hacía jabones artesanales en casa. Sus productos tienen un 99% de ingredientes naturales y se trata de una cosmética natural, saludable y sostenible.

Un éxito arrollador que les llevó a ampliar la línea de productos: primero, hacia el público infantil donde arrasan en ventas; y hace unas semanas, hacia el cuidado capilar, donde prometen convertirse en líderes del sector, como ya lo han hecho con otros productos.

Por este motivo, Mireia ha recibido varios premios como el Premio José Manuel Lara a la Ambición y el Propósito Empresarial y el Premio Mujer Empresaria CaixaBank 2022 Catalunya. Además, también ha sido incluida en el ranking de 'Mejores Directores y Directoras de Marketing 2022' de MarketingNews, entre 'las 25 personas más influyentes en España en el área de la emprendeduría' de Merca2 y forma parte de los '100 Emprendedores de Emprendedores'.

Miquel, por su parte, no queda atrás. En 2021 formó parte de la lista '30 under 30 Forbes España'.

Pompeii

Esta empresa se constituyó en 2014 de la mano de cuatro amigos que habían ido al mismo colegio y a quienes les unía la pasión por las zapatillas. Es otra que puede considerarse un auténtico fenómeno de ventas. Casi 10 años después de su creación, su boom sigue siendo imparable. En el último ejercicio presentaron unas cuentas en la que las ventas superaban los 4 millones de euros.

Unos números que hace que parezcan impensables sus inicios: metieron las zapatillas en una furgoneta y recorrieron medio país vendiéndolas durante años en mercadillos. Más tarde apostaron por la venta online y ahora son siete sus puntos de venta a lo largo de la geografía española. Ellos son José María Múgica Murga, Jaime Garrastazu, Cosme Bergareche, Jorge Vidri y Eduardo Nebot, sin duda miembros indiscutibles de la nueva aristocracia empresarial.

MIM shoes

Creada en 2015 por el recién licenciado en Derecho Carlos Montojo y la entonces estudiante de Administración y Relaciones Públicas en ICADE Sofía Vega Penichet sus diseños modernos pero con el toque clásico que los convertían en combinables con todo arrasaron entre los millennial. Apasionada del diseño, Sofía decidió aliarse con Carlos para levantar una empresa, MIM Shoes, que tras varios años de éxito terminaron vendiendo por varios millones de euros a Scalpers, la empresa que creó Rafa Medina y de la que se desvinculó años después. Ella es amiga de otras emprendedoras de la jet como Isabel Entrecanales y Pino Gil de Biedma de Plantarse o Valentina Súarez-Zuloaga de Es Fascinante.

Hoff Brand

Fundada en 2017 por Francisco Marchena (Elche), sus zapatillas se han colado en millones de armarios más o menos vip (Paz Vega, Sara Carbonero o Juan Avellaneda entre ellos) desde su lanzamiento. Solo el año pasado vendió pares de zapatillas por valor de más de 16 millones de euros. Como otros de este listado, aprendió el oficio en casa. Su padre tenía unas fábricas de calzado donde él creció jugando entre zapatos y que lamentablemente tuvo que ver cómo cerraba por la competencia del mercado chino. Él, que siempre pensó que seguiría la estela paterna, se formó en Marketing y Negocios y se hizo un hueco en un importante banco español llegando a tener un puesto relevante. Como hobby, en 2017 decide junto a un amigo montar The Hoff viendo que las sneakers se están poniendo de moda. La primera tienda física se inaugura por todo lo alto en 2020 en pleno Barrio de Salamanca de Madrid, vende en El Corte Inglés, arrasa en el mercado online y exporta también fuera de España.

Oli & Carol

Fundada por las hermanas Olimpia y Carolina Román en los primeros años de universidad de la primera y último año de colegio de la segunda, han convertido el mundo de los mordedores y los juguetes de bebé en un negocio millonario con el que el año pasado facturaron casi 3 millones de euros.

Provienen de una familia llena de emprendedores de la burguesía catalana y su madre es Lorena Canals, la reina de las alfombras infantiles. Pero a pesar de ello, comenzaron sin más apoyo económico que el hecho de que un proveedor confiara ciegamente en ellas hace ocho años. Oli & Carol buscaba llenar el vacío de juguetes de diseño, respetuosos con el medioambiente y realizados en materiales naturales que existía entonces en el mercado. Actualmente están presentes en más de ochenta países y tienen como clientes a personajes como Cristiano Ronaldo y Georgina Rodriguez, las hermanas Pombo, Martina Jaudenes la ahijada del rey, Helena Tablada, Laura Escanes… O conseguir que las propias hermanas Kardashian recomienden sus productos en Vogue.

Vicio

Tras ganar la séptima edición de ‘MasterChef’, Alex Puig lo tenía claro: quería montar una hamburguesería que arrasara en toda España gracias a sus recetas sencillas pero llenas de sabor. Que se convirtieran en un auténtico ‘Vicio’. Con este espíritu emprendedor y el dinero del premio del talent de cocina de TVE creó esta hamburguesería en 2020. Un año más tarde, el delivery pasó a facturar millones de euros (casi 4 en el último ejercicio) y ya cuenta con locales en Madrid y Barcelona, aunque sus planes de expansión no cesan y ya piensa en otras ciudades de España e incluso en abrirse internacionalmente. Calidad, buen precio y la utilización de productos frescos son la clave de éxito

Juancho’s BBQ

El sueño de la hamburguesa perfecta también lo tuvo Juan Antonio de la Rica Marin, quien tras estudiar Económicas en la Universidad Complutense de Madrid y escribir sobre motor para una conocida editorial de revistas durante cinco años, en abril de 2018 decidió hacer su sueño realidad y montando la hamburguesería Juancho’s en un primer local en el Mercado de Chamberí, al que luego se han sumado otros siete locales en Madrid y alrededores. Su Bacon Juancheeseburger recibió el premio como mejor hamburguesa de España frente a 10.000 competidoras.

Blue Banana

Desde sus comienzos en 2016 a manos del tándem de amigos Juan Fernández-Estrada y Nacho Rivera con una inversión de tan sólo 2.000 euros, Blue Banana no ha dejado de crecer. Destinada fundamentalmente a los consumidores de la llamada generación z, nació con un espíritu digital que aún no la ha abandonado, pues el 54% de sus ingresos provienen de este medio.

La llamada ‘compañía de la X’ (por su conocidísimo logotipo) comenzó centrada en sudaderas y camisetas sostenibles y ahora ha dado paso a bañadores, ponchos, sombreros y abrigos. Muy a tener en cuenta que se trata de la primera empresa textil española en lograr que sus emisiones de carbono sean negativas e invierten en proyectos medioambientales avalados por la ONU. ¿Sus ventas? El año pasado superaron los 12,7 millones de euros.