Coches para mujeres: ¿dónde están las diferencias?

Alucinados se han quedado estos días los londinenses que han visto por la calles de la capital británica un Mercedes Benz CLS 350 customizado con un millón de cristales Swarovski, aparcado en la puerta de un lujoso hotel por su propietaria, una joven estudiante rusa. Un modelo similar también revestido por la firma de fashion jewelry deslumbró en la Tokyo Motor Show hace unos años. También acaparó todas las miradas, en el reciente Salón del Automóvil de París, el Jaguar XE diseñado por Stella McCartney, adornado con los mismos superhéroes estampados en la próxima colección de ropa de la diseñadora.

Coches nada discretos para las mujeres más atrevidas y, sobre todo, "para llamar la atención de los medios de comunicación, generar ruido en las redes sociales y comunicar branding", afirma Susana Campuzano, directora del Programa Superior de Dirección y Gestión Estratégica del Universo del Lujo del IE Business School.

Aparte de estos bólidos para dar imagen y alimentar los mecanismos digitales, los fabricantes de automóviles lanzan ediciones especiales de coches específicos para las féminas en colaboración con marcas de moda o diseñadoras. Lanzado en España, en junio, Seat Mii by Mango, presentado en la 080 Barcelona Fashion Week, tieneretoques estéticos por fuera y por dentro, atractivos y prácticos para las mujeres. Por ejemplo, volante y pomo de la palanca de cambios en piel y un pequeño gancho para colgar el bolso junto a la guantera.

"Un nuevo modelo que ha superado todas las expectativas de ventas y está creando un gran atractivo entre los clientes", señala Vincenza Magliocco, del departamento de marketing de Seat. Nissan ha decorado el modelo Micra en versiones especiales con Elle y más recientemente con Ágatha Ruiz de la Prada.

El Peugeot 108, que acaba de salir a la venta, está plagado de compartimentos portaobjetos ypuedes personalizar la carrocería, el retrovisor, las alfombrillas y la llave con originales estampados (rayas, rombos, pata de gallo...). Todas las marcas cuentan en su catálogo con vehículos más orientados a madres o a jovencitas, aunque no los embellezcan conocidas modistas. Porque la mujer es un target cada vez más importante. En 2013, ellas compraron el 36% de los automóviles nuevos en España, según un informe del Instituto de Seguridad Vial de la Fundación Mapfre.

¿Qué buscan ellas en los coches? "Las mujeres demandan un diseño bonito y distintivo, rico en detalles y exclusivo, también funcionalidad para cumplir sus actividades urbanas, seguridad y sistemas de infotainment y tecnológicosintuitivosy simples de utilizar", afirma Magliocco. Por esa visión más pragmática, cada vez más mujeres se encargan de diseñar los coches. "Ellas se preocupan por que sean coches más eficientes, se aprovechen mejor los espacios y sean funcionales", puntualiza Alexia de la Morena, experta en neurociencia aplicada al consumidor. Quizás esa tendencia a trabajar en equipos mixtos se deba a que las mujeres, al menos las españolas, deciden la compra del coche familiar.

Pero¿compramos igual los hombres y las mujeres? "Nosotras buscamos más información antes de adquirirlo, utilizamos más las redes sociales y los comparadores de precios para saber cuál elegimos. Solemos seleccionar entre 5 y7 modelos y luego descartamos con argumentos en contra. Un hombre escoge entre 1 y 3 y ahí para su búsqueda. Ellas compran por el diseño, el estilo y el confort. Ellos por el tipo de coche, el sonido y la adherencia a la carretera. Cualquier vendedor de un concesionario te dice que es más difícil venderle un coche a una mujer", señala la neuropsicóloga.